[创业故事] 下岗了，能干什么? 做家政、保安，从事社区服务，开小吃店……这些岗位为许许多多的下岗工人揭开了生活新的一页。
可是，下岗职工的天地是不是仅限于此呢?其实，人的潜能是很大的，只要努力拼搏，下岗后的人生依然可以丰富多彩。这个故事的主人公，找准了自己的兴趣和发展方向，并凭着自身的努力，实现了人生的鱼跃龙门，开创出一片灿烂的新天地。
一群孩子围住了她
1998年2月，位于当时萧山市新街镇的杭州钱江纺织总厂面临破产，厂办幼儿园解散了，钱雅芬从园长的岗位上下了岗。接着，同在厂里工作的丈夫陈伟民也下岗了，儿子还在念书，家里生活一时没了着落。
陈伟民到杭州租了间写字楼，承接一些广告业务。钱雅芬则报了个电脑培训班，打算今后和丈夫一起创业。
在电脑班学了两天，钱雅芬回到自己在新街的家，发现家门口围着四五个孩子，钱飞燕、波波……都是以前幼儿园的孩子。“你们怎么会在这里?”钱雅芬急急地问。
孩子们仰起脏兮兮的小脸，困惑地问：“钱阿姨，你现在怎么不来给我们上课了?”“下岗”二字也中断了他们的幼儿园生活。
钱稚芬说，她当时听到这些话，心真的很疼。从事了20年的幼教工作，她对孩子的感情最深，也曾经在厂先进工作者表彰大会上发誓：要一辈子从事幼教事业。现在，厂里的工人部下了岗，不少家庭是双职工，家长忙着找工作，幼儿园又解散了，许多孩子没人管，只能在外面玩泥巴，看热闹，成了“野孩子”，看着真让人不是滋味。
当天晚上，钱雅芬翻来覆去想了一夜。第二天，她找到厂长，要求把解敞的幼儿园重新组建起来。
厂长很支持，同时对钱雅芬提出了这样的条件：每年上缴5000元的租金，解决3个下岗职工的就业问题。钱雅芬当即答应下来。办妥了各项手续，钱雅芬给幼儿园取名为“萧山钱江幼儿园”。
把家搬进了幼儿园
厂幼儿园园舍是一幢年久失修的房子，周围长满了半人高的荒草，课桌椅大半破旧缺损。钱雅芬把自己结婚时用的桌子、床铺、电视机等家当部搬到幼儿园当教学器材，厨房里的煤气灶、脱排油烟机、锅碗瓢盆也全搬过来做了幼儿园的食堂设施，钱雅芬一家从此住进了幼儿园。
钱雅芬跟大哥学了油漆和木工活儿，亲自动手把破旧的桌椅一一修好。能写会画、多才多艺的丈夫陈伟民也来帮忙，两人拾掇了教室，刷白了墙壁，铺了路，做了花坛……每天挥汗如雨、夜以继日地干，晚上只能睡五六个小时。他们把全家所有的积蓄拿出来，并向亲戚朋友借了几万块钱，添置了电子琴、幼儿玩具等一些必不可少的设备。就这样，一个像样的幼儿园开张了。
一度不想干了
开学第一天，下面只坐着8个孩子，部是下岗职工的孩子，上面讲课的则只有钱雅芬一名教师。钱雅芬心里直发虚。
钱雅芬每天早上5点多就起床去买菜，白天给孩子们上课，带孩子们玩游戏，晚上则和丈夫走街串巷，做家访，张贴招生广告。早春的寒风刺骨，把钱雅芬的鼻子、脸颊、双下部吹得红红的。就在创业之初的几十天里，钱雅芬一下子瘦掉了十多千克。
为了方便家长，幼儿园提供了各种服务措施。在规定的教学时间以外，家长也可以把孩子送来，比如早上5点过后，幼儿园就开始接收孩子了；晚上可以提供代管服务，并安排孩子的晚饭，解决了许多家长的后顾之忧。
创业之初，钱雅芬也动摇过。当地其他幼儿园每学期的保育费为上千元，钱雅芬只收250元，下岗职工子女还少收20％的保育费。可学校位置偏僻，来上学的孩子这么少，幼儿园如何运作?背了这么多债，万一经营不善没钱还债怎么办?不如和丈夫去开店，这样也许稳当点。
这时，丈夫陈伟民鼓励她：你天生就是干这一行的，不要放弃，只要坚持下去，一定会有出头之日。
陈伟民是对的。钱江幼儿园价廉物美的服务和钱雅芬多年从事幼教的品牌效应产生了作用，开学几天后，班里的孩子增加到30多个；到下半学期，班里的孩子增加到53个，教学上了轨道。
这时，意想不到的事情发生了。
有人砸了幼儿园
第一学期末的一天，钱雅芬走进幼儿园，不由地惊呆了：课桌椅、锅碗瓢盆、玩具等用品有不少被扔到了门外的草地上。看到这个场景，下岗后没掉过一滴眼泪的钱雅芬流泪了，这可是自己辛辛苦苦、滴滴汗水摔成八办才添置的家当呀。
与此同时，有人向厂长反映：钱雅芬能办幼儿园，为什么我们就不能办?让钱雅芬走幼儿园我们来办。
厂长请来了30名家长，开了一个竞聘会，让几名想办幼儿园的人和钱雅芬一起上台演讲，竞争上岗。
演讲结束后，30名家长中有29人把票投给了钱雅芬。从那一刻起，钱雅芬下了一个很大的决心：要把幼儿园办成萧山第一流的幼儿园，不能让这些信任她的家长失望。
创办一流的幼儿园
钱雅芬清醒地意识到，要创办一流的幼儿园不能小打小闹，改善教学设施和环境是发展壮大幼儿园的根本出路。钱雅芬夫妇先后投入20多万元，添置了钢琴、电子琴、音响、手风琴、摄像机、录像机、投影电视、大型玩具等仪器设备，在农村幼儿园中率先开展电化教学。对幼儿园的园舍进行了多次整修改造，建起了食堂、办公室、教师宿舍、保健室等。还在幼儿园中树起了标准的国旗旗杆，每天举行升旗仪式，对孩子们进行爱国主义教育。
根据幼儿的年龄特征及兴趣爱好，钱江幼儿园开设了
舞蹈、绘画、电子琴、硬笔书法等特色班。孩子们早晚跳集体舞、做广播操、跳健美操，受到种种艺术熏陶。同时，在师资力量上钱雅芬也狠下苦功，招聘了一批素质高、事业心强、富有爱心的幼师专业毕业生进园当教师，2001年还招进了一名男性幼儿教师。
钱雅芬招聘教师的一个重要条件是要有爱心。在她看来，没有爱心的人是当不好幼儿教师的。曾经有一个学生扭伤了脚，行走不便，钱江幼儿园的老师们就轮流抱着他上课，直到伤愈。在钱江幼儿园，老师们在钱雅芬的影响下，帮孩子缝扣子、缝棉被，给尿湿裤子的孩子洗衣服是常有的事儿。
钱雅芬的“野心”
如今，钱江幼儿园已经有370多个学生，近30名教职员工，有10％是大专毕业生，几年前钱江幼儿园被评上了萧山的星级幼儿园。每年新学期开学前，家长们都排着长队来报名。不少家长宁可绕远路也要把孩子送到钱江幼儿园就读。最远的一个孩子住在离幼儿园10多公里外的镇上，家长每天用车接送孩子。幼儿园获得了各种荣誉，钱雅芬2001年也被评为杭州市下岗职工再就业先进个人。
如今钱雅芬有了更大的“野心”：力争三年后，教师队伍中大专毕业生达到75％，本科生占10％；进一步扩大园区规模，让幼儿园再上一个台阶……
曾经在钱江幼儿园工作过的一名下岗女工也学她的样开始创业，在开办幼儿园失败后，又开了一间孵房。上次碰到钱雅芬，她说：“我之所以有这个勇气，全足跟你学的。我相信我也会找到适合自己的事业。”
的确，下岗并不可怕。
[经营秘籍]
经营一家幼儿园最重要的是老师。招聘老师时要找正规幼师毕业的，对幼儿充满爱心的。老师的普通话一定要过关。平时要注重对老师进行培训，包括计算机、英语等。
[6万元创业模本]
一、经营投入
1．房租：园址不必选在闹市区，可以找一个相对安静，环境较好的地方，这样不但空气好，还可以节约一大笔租金支出，钱江幼儿园一年的租金为5000元。
2．设备：一台教学用的投影仪，当年价格1．3万多元，目前已经降价不少钢琴比较贵，1多元；还需一台电脑1元左右，用于小朋友个人资料的输入、备课、幼儿园管理等等。除此三大件外，还需若干台电视机、电子琴及玩具、书籍及课桌椅、小床等等。这一块投入是大头，总价大约4万至5万元。
3．装修：墙面油漆、卡通绘画等尽量自己动手，可节省大笔费用，五六千元就够了。
4．每月开销：一个中等规模的幼儿园，至少要请3名幼儿教师，还有2至3名勤杂人员进行日常管理、烧饭等等，每月工资大约1000元／人。
幼儿园的另一块大开支是每年要购买更新一批玩具，过几年还要重新装修一次。
二、经营收益
小朋友一个月的托管费一股要150元，为了照顾下岗工人家庭和吸引更多家长，钱江幼儿园只收100元，再加上伙食费70元(包含牛奶、点心每月170元。
[行业前景]
城市化进程的加快，大量外来人口涌入大城市，以及富裕起来的农民思想观念的进步，都为幼儿园带来了广阔的发展空间。在一些城郊接合部，外来民工子女、农民子女的教育市场潜力颇大。
[创业陷阱]
由于低龄儿童还不能很好地照顾自己，因此幼儿的安全问题是最重要的。老师在带领幼儿活动时要时时注意。
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